他們都關注了，你還等什么？

這個拼多多讓掌柜們很動心：

騰訊投資，借助龐大的騰訊社交流量，目前已有超過一億的用戶；還沒有淘寶那種【好中差】評價體系，客戶投訴售后相對困難，確實很讓人心動。

然而近日卻有某商家爆出：上拼多多活動賣出了5000多條褲子，卻收到了一張900000元的罰單。

網上隨便搜搜就能看見爆料：

拼多多假借打假罰款牟利，開出天價罰單，是個天坑！

這讓掌柜們又有些猶豫。

最近很多掌柜在后臺咨詢我是否能加入拼多多。

所以小編今天就幫大家深扒一下這個平臺，是否真的能讓商家賺錢。我們必須要搞清楚下面三件事：

1、拼多多是家怎樣的公司？

2、入駐拼多多的利與弊？

3、拼多多的未來如何？

拼多多公司大起底

拼多多是家怎樣的公司？

根據百度百度資料顯示：2015年誕生，由一家游戲公司研發，以低價水果拼團起步。2016年成為熱門，憑借騰訊的社交系統一躍成為大熱門，目前已有超過一億用戶，深受投資喜愛，【錢途】無限。

但這只是表面，深度挖掘一下就會發現：

實際上拼多多與臭名昭著的【拼好貨】由同一個人創建，實際上就是2.0版本的【拼好貨】！

百度一下【拼好貨】，就能發現各種負面信息：商家400萬貨款遭凍結、逼迫商家刷單、用戶收到水果已完全腐爛……

然而這位曾經做過電商的創始人敏銳的嗅到了【社交電商】的氣息，利用旗下一家游戲公司掛名開發了【拼多多】這樣一個平臺，從拿手的低價水果團購開始做起，一步步做大，還得到騰訊的賞識和投資。

這就是拼多多的前世今生。

那個LOGO設計得像山寨版貪吃蛇的軟件，依靠低價拼團賣水果起步，依附騰訊的社交體系，最終實現了暴發戶的夢想。

加入拼多多的利與弊？

拼多多的利與弊？

商家最擔心的問題不過是：平臺有哪些優缺點？是否可靠？

先說說優點：

1、入駐限制少門檻低

目前屬于積極擁抱商家的狀態，前期入駐無需審核。

2、用戶量龐大，有社交流量

有騰訊投資，免費的社交流量隨便用確實讓人心動。

3、無【好中差】評價體系

沒有【好中差】評價體系，商家也無需擔心差評置頂難題。

平臺唯一的競爭力就是價格，只要你價格夠低，就讓你上活動。這對低價的商家尤為有利。

再說說缺點：

1、入駐無審核，打假開罰單

前段時間拼多多也加入打假了。

不少商家被平臺以涉假、虛假發貨等各種理由進行罰款、凍結貨款、保證金。

某口紅賣家店鋪經營期間沒有收到任何顧客投訴，拼多多突然以店內一款韓國口紅是假貨，要按照平臺規則處以該款產品歷史銷售訂單總數額的十倍扣罰——12萬元。

當掌柜向拼多多客服索要售假證據時，卻被告知是通過拼多多品控中心的神秘買家而得出的。

除非掌柜先行認罰，否則出示沒有意義，如果不認，可以先按照處理流程提供證據進行申訴。

入駐前不審核，等賺錢了再打假，有點養肥了再宰的意思哈。

2、進入容易退出難

拼多多交易流程是這樣的：作為平臺提供發貨信息給商家，在用戶確認收貨或者15天自動收貨期過后，將款項支付給商家。

從用戶支付，到平臺支付給商家，至少7個工作日，這個前提還是商家主動賬戶提現，否則‘拼多多’才不會主動給商家打款。

而拼多多根本沒有第三方支付牌照，所以才能隨意扣押商家貨款。

如果你百度：拼多多的灰暗，就能搜到這樣一篇新聞：

毫無征兆的前提下，6月13日開始，多個商家拼多多賬戶里的貨款，被平臺以上浮保證金的名義進行了扣壓。另有數十家商家也被平臺以刷單套券名義凍結賬戶，無法正常交易。

根據初步統計，事件涉及商家已超過200家，涉及貨款金額超過 1.4億元。

同樣如果你百度拼多多退店

就會看到大量的求助帖：快兩個月了，還沒退店成功，求助！

多名商家投訴拼多多不退保證金、甚至無退店渠道。

3、售后服務差，商家維權難

不少商家曝光拼多多售后服務極差：其官網提供的人工客服稱，【質量投訴】和【商家投訴】不歸其辦理。

平臺客服電話質量投訴也并未轉接人工，只是提示消費者與商家直接聯系。

還有掌柜哭訴：只是因為在拼多多商家群中詢問了一句賬戶凍結原因便立馬被踢出群。

而同樣因詢問凍結和扣款原因被提出群的商家遠早已超過200家。

拼多多未來如何？

拼多多的未來會怎樣？

我們知道要想不被人復制超越：

要么【有技術壁壘】，讓別人無法復刻；

要么【時刻在進步】，讓對手永遠只能望你項背。

很顯然，這兩者拼多多都不具備。

以前返利網站很紅，然而自從淘寶決定，返利類網站/APP的銷量不計入主搜，折800、返利網這類返利網站一蹶不振；

曾幾何時叫囂著要超越淘寶的美麗說和蘑菇街，直接被淘寶切斷了后路，兩家抱團互救至今還沒緩過神來；

而如今淘寶上線【拼團】功能，既滿足低價需求，還能享受到高品質的售后，用戶會如何選擇不言而喻。

而拼多多的輝煌，在淘寶【拼團】上線的時候，就已經宣告結束了。

大家都知道，現如今的淘寶上，但凡能夠想到的都可以在淘寶上找到一些相應的賣家，可以說，淘寶上最不缺的就是我們這些賣家了，而且產品高度同質化，于是很多商家就想到了價格戰，認為只要價格比競爭對手便宜，那么消費者就會買我的，不買競爭對手的。而這里一個失敗的淘寶賣家告訴你：價格戰死的更慘。

小張是一位淘寶店鋪店主，鎮上經營著地毯生意，而他所在的崔黃口鎮生產地毯有悠久的歷史，該地區被譽為地毯之鄉。自清朝光緒年間地毯業就逐漸在該地興起，該地區生產地毯頗受當時權傾朝野的老佛爺青睞。時至今日，該鎮年生產能力達到1.2億平方英尺，出口30多個國家和地區，并興建了規模化的中華地毯產業園，隨著產業的發展，傳統銷售模式不能滿足企業發展需求，以產業基地為基礎形成了一批網絡營銷團隊，活躍于淘寶、天貓、京東等各大網店，可以說小張經營著地談淘寶網店并沒有特別優勢可言，因為生產工藝、銷售渠道、原材料采購、工人的工資等等，在當地幾乎都是透明的，對全網來說，唯一的優勢就是貨源和質量保障了。

一開始，小張也以為鎮上同行那么多，就想到了價格戰，將自己的價格壓的很低，然而最后的結果是死的很慘，不僅銷量沒有想象中的那么好，加上推廣運營費用等，虧的一塌糊涂。好在最后小張及時調整價格戰策略，回歸理性才慢慢恢復到正常水平，還對身邊的淘寶賣家賣家朋友提出警告，價格戰死的更慘。關于開網店打價格戰的問題，打價格戰的后果就是單位利潤降低，進而總體利潤降低，這時候如果你還想賺錢，要么就是體量越來越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起來的難度很高，后者你可能會有短期利益，但是很快就會完蛋。

淘寶經過這些年的快速發展，其實淘寶的搜索規則已經在幫助你規避價格戰了。因為不斷的價格戰對消費者是好的，但長久來看不利于商家，而淘寶這個平臺上，商家的利益是必須要重視的。因而淘寶早就已經碎片化了，一個正常的寶貝，一般情況下，只會有少部分關鍵詞(5個到20個)是有權重的，可以獲得不錯的排名，其他的大部分關鍵詞都沒戲。所以，我們現在在搜索上述的關鍵詞時，你能夠明顯的看到：展現在首頁的商品重復率非常低，而在以前，這種重復率是很高的。這說明，你就可以通過關鍵詞選取去界定屬于你自己的競爭范圍，讓你的同款、相似款跟你不一起展現，讓你在你自己的一畝三分地，是有競爭優勢的，這樣就可以避免價格戰了。

現如今，加上網購消費的升級，消費者的購物水平和能力都有了極大的提升，靠低價來吸引大量的網購消費者已經是不可能的事了，因為他們更注重購物體驗和品牌品質需求，因而對于想通過靠價格戰來取勝的創業者來說，最好放棄，以免虧的更多。